【閥門寶貝】好的習慣好的態(tài)度是成功的基石
更新時間：2012-09-12 點擊次數(shù)：1697次
養(yǎng)成每天早上念半小時至一小時書之后再出門的習慣
很多的朋友每一天都沒有一個很好的開始，因為每一天早上總是拖到zui后一秒才出門，zui后一秒才進公司，一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能去期待會有充滿驚奇的一天，有些人說：晚起是因為晚睡，晚睡是因為工作，其實這不是一個不可改變的習慣，只要給自己一個重要的理由就可以用一個新的習慣來替換掉這個舊習慣，“因為我想讓自己的收入成長百分之千！”這個應該就是具備有足夠力量的理由，養(yǎng)成一個新的習慣“早起是因為早睡，早睡是因為要每天早上擁有一個好的開始！”
閥門寶貝從大學開始已經(jīng)養(yǎng)成了早起的習慣，只不過工作之后壓力比較大，經(jīng)常會晚睡，但是zui近適當?shù)脑缢缙，跑到樓頂呼吸著新鮮的空氣，運動一會之后，拿著一本銷售的書，把書中所寫在大腦里形成一個故事情節(jié)，不要用念的語氣讀出來，而是用講的語氣說出來，就好比主管對下屬，自己面對客戶的那種面對面的說話方式，把書中所寫給表現(xiàn)出來，這樣不僅能激勵你的意志，一天的工作也會更精神。
“一日之計在于晨”，早上是大腦記憶力的時候，學習，每一天的學習在于你是否想要有一個好的開始，就像你知道主管今天開會要講“如何讓客戶給你下單的技巧”，可主管還是會問你，今天我要跟你們講什么知道不，這時你應該回答“想知道”而不是“知道”或“不知道”，因為你要學習，而且要讓學習變成一個習慣，不是今天有時間今天看書，明天有時間明天看書，因為一天捕魚三天曬網(wǎng)的讀書習慣所得到的成效并不大，持續(xù)不斷的學習不但可以學到新知識而且可以訓練自己持之以恒的堅持和毅力。
睡覺是一件很舒服的事情，閥門寶貝的周邊親戚乃至是朋友都很愛睡懶覺，每一次早上起來不能打羽毛球，因為總是一個人在運動，在運動的場所看到zui多的是老人家，因為他們明白了健康很重要，所以閥門寶貝在這里呼吁大家應該學會早起，因為早起學習和鍛煉不僅鍛煉了身體還可以訓練自己的意志力，尤其是冬天暖和的被窩會令人留戀，當鬧鐘響起時你是戰(zhàn)勝自己起床鍛煉和學習，還是打敗鬧鐘繼續(xù)睡覺呢？如果可以每一天早晨都擁有一個戰(zhàn)勝自己的開始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人有說過一句話：早起的鳥而有蟲吃，因為早起的鳥兒比別人積極，比別人努力，所以他會比別人擁有更多的機會，去成長更多的業(yè)績。
沒有計劃的人就是在計劃失敗，利用前一天晚上將自己明天要做的事情，做的事情起碼要達到一個什么樣的效果定好書面的計劃，不要只是靠著自己的大腦用記得，我們的大腦是用來思考的，而不是用來記這些繁瑣的事物的，對自己負責任的人是將自己每一天的工作進度用這些書面的報告去跟自己做匯報并且自己去檢查自己，你自己就是自己zui嚴格的主管。如果你是一個每一天都不做工作計劃而且毫不改進的銷售人，每天都是一個失敗的開始，那么你注定業(yè)績平平，永遠都得不到大家的賞識，永遠都是失敗者。
不管什么樣的職業(yè)當你自己設置了自己目標之后，每一天都要將你的目標不斷的做確認，并且不斷的將這個目標放進自己的潛意識當中，因為不去確認的目標很快就會因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘，記住這些目標，告訴自己在這些目標的基礎上我可以做的更好，但決不能沒有完成自己的目標。
每一天的工作不僅要有目標還要學會自我檢討，有很多人無法從自我檢討中獲得到zui多的經(jīng)驗，原因是他沒有做立即的檢討，一個人可能會因為忙碌的工作、情緒的影響、在環(huán)境的因素的種種影響，結果在自己大腦記憶猶新的時刻并沒有將寶貴的經(jīng)驗紀錄下來，這是一件很可以的事情，因為任何一個我們曾經(jīng)努力過的案例都是我們學習的機會，所以一個懂得自我要求自我成長的人，就要能夠自我要求從任何的案例當中讓自己獲得zui多的成長。
檢討不是說只有做的不好才要檢討，我們要失敗案例中學到檢討之后的經(jīng)驗，也要從成功案例當中學到如何讓自己更好的經(jīng)驗。
做為銷售要將每一個客戶都視為百萬客戶
一個態(tài)度很好的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個態(tài)度不佳的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個大企業(yè)客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個小企業(yè)客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個你很熟悉的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個你陌生的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個穩(wěn)定發(fā)展的公司并不見得就是你的百萬客戶，而一個正在創(chuàng)業(yè)的公司也不見得就不是你的百萬客戶。其實你根本不會知道你的百萬客戶是誰，也許他已經(jīng)出現(xiàn)在你的客戶名單中，也許他就是你明天及將要去拜訪的對象，一個銷售人的機會隨時都有可能在身邊出現(xiàn)，是否能夠掌握就要看是否已經(jīng)做好“將每一個客戶視為你的百萬客戶”這樣的心理準備。其實有時候你的競爭對手也不見得就不是你的百萬客戶，就像閥門一樣，或許有一天你的競爭對手單子生產(chǎn)不過來，或有些型號自己不生產(chǎn)，那他必定需要找同行代生產(chǎn)，而平常你的態(tài)度就決定他是否會找你合作。
閥門寶貝的一個客戶是4月份打說要兩位三通換向閥，給他接受了很多產(chǎn)品都滿足不了要求，zui后閥門寶貝干脆和客戶一起找他要的閥門，幫他廠家，因為閥門很特別，所以找的特別辛苦，到目前為止還沒定下來，但是客戶突然間又要了另外一款產(chǎn)品不銹鋼氣動角座閥下給了閥門寶貝，還說以后要什么樣的產(chǎn)品規(guī)格來設計。
你的觀念和看法決定你對客戶的態(tài)度，客戶也許今天并沒有百萬的訂單的實力，但是如果有一天他手上有了百萬的訂單時，你可能就是他想要成交的對象了。
銷售人的訂單是經(jīng)過時間日積月累而成的，“種下了什么因，結成什么樣的果”，當有一天百萬訂單出現(xiàn)的時后這不會是僥幸得來的機會，這一定是長期努力所得到的結果。
意外的收獲是，當你將一個客戶視為百萬的客戶時你將會發(fā)現(xiàn)你對客戶的態(tài)度，你對客戶的用心，你對于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會和現(xiàn)在有很大的不同，而且當你將客戶視為百萬客戶時，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)客戶與你之間竟然會如此的接近，客戶會將你視為朋友而且無話不談，不管是否真正成交百萬訂單，在自己的人生當中多了一個好朋友其價值豈止百萬！
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